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AI-Suche: Bedrohung oder Chance für SEO?

Generative AI-Plattformen wie ChatGPT, Perplexity oder Google AI Overviews liefern zunehmend direkte Antworten auf Suchanfragen. Dennoch bleibt Google mit rund 16,4 Milliarden täglichen Suchanfragen derzeit unangefochten an der Spitze. KI-basierte Suche wird die klassische Suchmaschine nicht sofort ersetzen, sondern erweitert die Spielregeln.

SEO ist nicht tot, sondern wird durch AI-Search sogar noch relevanter. Wer heute seine SEO-Hausaufgaben sauber macht, hat beste Chancen, auch in AI-generierten Antworten aufzutauchen.

Was du tun musst, um in AI-Search sichtbar zu sein

Schreibe Inhalte, die von KI verstanden und bevorzugt werden

Der wichtigste Schritt ist, Inhalte so zu formulieren, dass sie sowohl für Menschen als auch für KI-Modelle gut lesbar und verständlich sind. Schreibe in natürlicher Sprache, formuliere klare Fragen als Zwischenüberschriften und beantworte diese direkt und prägnant im Text.

Je umfassender du dein Thema abdeckst, desto besser kann KI deinen Content verstehen und in Antworten einbinden.

Strukturiere deinen Content klar und übersichtlich

Eine klare, logische Struktur hilft KI-Systemen, deine Inhalte gezielt auszulesen. Verwende klare Überschriftenhierarchien, Absätze, Listen und Tabellen, um Informationen übersichtlich aufzubereiten. FAQs und strukturierte Tabellen eignen sich hervorragend, um präzise Informationen für AI bereitzustellen.

Sorge für eine technisch saubere und AI-freundliche Website

Technische Barrieren können verhindern, dass AI-Systeme deine Inhalte korrekt auslesen. Stelle sicher, dass deine Website für alle relevanten Crawler offen zugänglich ist, Inhalte als HTML verfügbar sind und wichtige Informationen nicht nur in Bildern oder JavaScript versteckt werden.

Nutze Schema Markup gezielt für klare Signale an die KI

Schema Markup hilft KI-Systemen, den Inhalt deiner Seite präzise einzuordnen. Durch strukturierte Daten machst du für Maschinen klar erkennbar, worum es geht und kannst deine Chancen auf Rich Snippets und AI-Overviews deutlich steigern.

Es gibt keinen geheimen AI-SEO-Code – aber mit sauberem Schema-Markup erhöhst du deine Chancen erheblich, korrekt von AI verstanden und zitiert zu werden.

Baue deine Autorität aktiv auf

KI bewertet auch, wie vertrauenswürdig du im gesamten Internet wahrgenommen wirst. Externe Signale spielen hierbei eine große Rolle. Arbeite aktiv daran, von starken, seriösen Websites verlinkt und erwähnt zu werden.

Entwickle umfassende Topical Authority

Einzelne Artikel reichen heute nicht mehr aus. Du musst dein Fachthema ganzheitlich abdecken und möglichst alle relevanten Fragen deiner Zielgruppe beantworten. So erkennt die KI deine Seite als umfassende Autorität in deinem Themengebiet.

Es gibt keine Geheimformel – gutes SEO bleibt der Schlüssel

Gutes SEO wird durch AI-Search nicht ersetzt, sondern sogar noch wichtiger. KI-Modelle analysieren Inhalte wie ein kritischer Fachredakteur: Sie bewerten, wie fundiert, vollständig und vertrauenswürdig deine Inhalte sind. Mit sauberer Onpage-Optimierung, technischer SEO, inhaltlicher Tiefe, Autorität und strukturierten Daten positionierst du deine Website optimal für die Zukunft der Suche.

Tracking: Wie misst du Erfolge in AI-Search?

Da AI-Antworten häufig ohne klassische Klicks erfolgen, eignen sich Brand Mentions (also Markenerwähnungen in AI-Systemen) aktuell am besten zur Erfolgsmessung. Tools wie der Surfer AI Tracker bieten hier bereits Lösungen, um diese neuen KPIs systematisch zu überwachen.

Mein Fazit für dich als Webseitenbetreiber

Gutes SEO bleibt die Basis für nachhaltigen Erfolg, auch in der Ära der KI-Suche. Wer jetzt strategisch sauber arbeitet, Inhalte strukturiert, technisch sauber aufstellt und Autorität aufbaut, wird auch in den AI-Overviews und generativen Antworten eine Rolle spielen.

Wenn du Unterstützung brauchst, deine Website fit für die AI-Suche zu machen, stehe ich dir als Berater gerne zur Seite.

Häufig gestellte Fragen (FAQ) zu AI-Search & SEO

Was ist AI-Search überhaupt?

AI-Search bezeichnet Suchsysteme, die auf Künstlicher Intelligenz basieren und dem Nutzer direkt Antworten liefern, anstatt nur eine Liste von Links. Bekannte Beispiele sind ChatGPT, Google AI Overviews oder Perplexity.

Ersetzt AI-Search klassische Suchmaschinen?

Nein. AI-Search ergänzt klassische Suchmaschinen derzeit eher, statt sie zu ersetzen. Google bleibt weiterhin der dominierende Kanal, aber AI-gestützte Antworten werden wichtiger.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und GEO?

SEO (Search Engine Optimization) optimiert deine Website für klassische Suchmaschinen. GEO (Generative Engine Optimization) erweitert diese Methoden, um Inhalte auch für KI-Modelle optimal nutzbar zu machen. Im Kern bleibt es gutes SEO, nur mit erweitertem Fokus.

Wie finde ich heraus, ob meine Website bereits in AI-Antworten vorkommt?

Da es kaum klassische Klickdaten gibt, ist das Monitoring von Markenerwähnungen aktuell der beste Ansatz. Tools wie der Surfer AI Tracker helfen dabei, diese Erwähnungen systematisch zu erfassen.

Gibt es einen speziellen AI-SEO-Code, den ich implementieren muss?

Nein. Es gibt keinen geheimen Code. Aber strukturierte Daten über Schema Markup helfen KI-Systemen, deine Inhalte korrekt zu interpretieren.

Welche Rolle spielen Backlinks im AI-Zeitalter?

Backlinks bleiben auch in AI-Search ein wichtiges Signal für Autorität und Vertrauen. Hochwertige Erwähnungen und Verlinkungen stärken deine Reputation im gesamten Web, was AI-Systeme berücksichtigen.

Wie wichtig ist E-E-A-T für AI-Search?

Extrem wichtig. Erfahrung, Expertise, Autorität und Vertrauen sind zentrale Bewertungsfaktoren für KI-Modelle, um qualitativ hochwertige Inhalte auszuwählen.

Sind technische SEO-Aspekte für AI-Search genauso wichtig wie für Google?

Ja. Saubere Technik (Crawlability, Ladezeiten, HTML-Struktur, saubere interne Verlinkung) ist die Grundlage, damit AI-Systeme deine Inhalte überhaupt korrekt auslesen können.

Wie kann ich meine Topical Authority aufbauen?

Indem du dein Thema umfassend und in Tiefe behandelst, alle relevanten Unterthemen aufgreifst und kontinuierlich neuen, hochwertigen Content erstellst, der die Bedürfnisse deiner Zielgruppe vollständig abdeckt.

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Unternehmen, die sich nicht an die Vorgaben halten, müssen mit Bußgeldern oder Abmahnungen rechnen. Besonders für Betreiber von WordPress-Websites ist es wichtig, sich rechtzeitig auf die neuen Anforderungen vorzubereiten.

Für wen gilt das BFSG?

Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz betrifft:

• Betreiber von Online-Shops und E-Commerce-Plattformen
• Anbieter von Bankdienstleistungen und Telekommunikation
• Unternehmen im Personenverkehr mit digitalen Dienstleistungen (z. B. Online-Ticketbuchung)
• Betreiber von Websites im elektronischen Geschäftsverkehr (z. B. Buchungsportale, Ticketservices)
• Hersteller von E-Book-Readern und Software

Ausnahmen:

Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz unter 2 Millionen Euro sind teilweise ausgenommen, müssen aber in bestimmten Fällen dennoch barrierefreie Produkte bereitstellen.

Was bedeutet digitale Barrierefreiheit für WordPress-Websites?

Websites und Online-Shops müssen ab 2025 barrierefrei sein. Dabei gelten die Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.1 Level A und AA als Standard.

Die Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.1 sind ein international anerkannter Standard zur Verbesserung der Barrierefreiheit von Webinhalten. Sie legen Richtlinien fest, damit digitale Inhalte für Menschen mit Behinderungen leichter zugänglich sind. Die Richtlinien sind in drei Konformitätsstufen unterteilt: Level A, AA und AAA.

Erklärung der WCAG 2.1 Level A und AA

Erklärung der Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.1 Level A

Alternativtexte für Bilder

Bilder sollten stets mit beschreibenden Alternativtexten (Alt-Texten) versehen werden. Dies ermöglicht es Screenreadern, den Bildinhalt für sehbehinderte oder blinde Nutzer vorzulesen. Der Alt-Text sollte präzise und aussagekräftig sein, sodass er den visuellen Inhalt angemessen beschreibt, ohne unnötige Informationen hinzuzufügen. Besonders wichtig ist dies für informative Bilder, Diagramme und Schaubilder.

Möglicher Alt-Text: Ein leuchtend grüner Frosch mit auffallend roten Augen sitzt seitlich auf einem dünnen, grünen Ast. Seine Zehen sind intensiv orange gefärbt und umklammern den Ast fest. Auf der Flanke und den Hinterbeinen zeichnet sich ein blaues Muster ab, das in schmalen Streifen verläuft. Die Haut des Frosches wirkt leicht strukturiert, vor allem am Bauch ist ein feines, netzartiges Muster erkennbar. Der Hintergrund ist dunkel und unscharf, wodurch die kräftigen Farben des Frosches stark hervortreten. Der Frosch streckt sich lang über den Ast, sodass sein Körper beinahe parallel zum Ast verläuft. Seine große, rote Iris mit einer vertikalen Pupille bildet einen markanten Kontrast zum grünen Kopf.

Tastaturbedienbarkeit (keine Maus zwingend erforderlich)

Eine barrierefreie Website muss vollständig über die Tastatur bedienbar sein, damit Nutzer mit motorischen Einschränkungen oder Menschen, die keine Maus verwenden können, die Inhalte problemlos navigieren können. Dazu gehören unter anderem das Navigieren durch Menüs, das Aktivieren von Links und das Ausfüllen von Formularen. Alle interaktiven Elemente müssen über die Tabulator-Taste erreichbar sein und eine visuelle Hervorhebung erhalten, wenn sie fokussiert sind.

Kein automatisches Abspielen von Audio-Inhalten

Automatisch startende Audiodateien können für viele Nutzer störend oder sogar belastend sein, insbesondere für Menschen mit sensorischen Einschränkungen oder kognitiven Beeinträchtigungen. Daher sollten Audiodateien nur auf ausdrückliche Nutzerinteraktion hin abgespielt werden. Falls eine automatische Wiedergabe erforderlich ist, sollte es eine klare Möglichkeit geben, den Ton zu pausieren oder zu stoppen.

Verzicht auf rein farbbasierte Informationen

Farben sollten nicht als einziges Mittel zur Informationsvermittlung verwendet werden. Menschen mit Sehbehinderungen oder Farbenblindheit könnten diese Informationen sonst nicht erfassen. Stattdessen sollten wichtige Informationen durch zusätzliche visuelle Hinweise wie Symbole, Unterstreichungen oder Texte ergänzt werden. Beispielsweise sollten Fehlermeldungen in Formularen nicht nur durch eine rote Farbe, sondern auch durch eine entsprechende Textmeldung gekennzeichnet werden.

Kein Inhalt, der Anfälle auslösen könnte (z. B. blinkende Elemente)

Blinkende oder flackernde Inhalte mit einer Frequenz zwischen 3 und 50 Hertz können bei empfindlichen Nutzern epileptische Anfälle auslösen. Daher sollten solche Effekte grundsätzlich vermieden oder nur mit einer optionalen Abschaltmöglichkeit bereitgestellt werden. Falls bewegte Inhalte genutzt werden, sollte es eine Möglichkeit geben, diese zu pausieren oder zu stoppen.

Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.1 Level AA

Mindestens 4,5:1 Kontrastverhältnis zwischen Text und Hintergrund

Ein ausreichender Farbkontrast ist essenziell für Menschen mit Sehbehinderungen. Die WCAG 2.1 schreibt ein Mindestkontrastverhältnis von 4,5:1 für normalen Text und 3:1 für große Schrift vor. Dadurch wird sichergestellt, dass Texte gut lesbar sind, auch für Menschen mit eingeschränkter Sehkraft oder Farbenblindheit.

Barrierefreie Darstellung der Website am Bsp. von www.jurific.de

Untertitel für aufgezeichnete Videos

Videos sollten immer mit Untertiteln versehen sein, um hörgeschädigten Nutzern den Zugang zu den Informationen zu ermöglichen. Dies gilt insbesondere für Informationsvideos, Schulungsmaterial oder Marketinginhalte. Untertitel helfen nicht nur Menschen mit Hörbehinderungen, sondern auch Nutzern, die Videos in einer lauten Umgebung ansehen.

Anpassbare Textgröße, ohne dass Inhalte verloren gehen

Benutzer sollten die Möglichkeit haben, die Schriftgröße zu vergrößern, ohne dass die Inhalte der Website unleserlich oder unbrauchbar werden. Eine flexible Gestaltung des Layouts sorgt dafür, dass Texte und andere Inhalte sich dynamisch anpassen und weiterhin gut nutzbar bleiben.

Vermeidung von Zeitbeschränkungen oder Bereitstellung alternativer Methoden

Websites sollten keine unnötigen Zeitlimits setzen, die Nutzer unter Druck setzen oder den Zugang zu Inhalten erschweren. Falls Zeitbeschränkungen unumgänglich sind, sollte es Optionen geben, diese zu verlängern oder zu deaktivieren, damit alle Nutzer ausreichend Zeit zur Nutzung der Website haben.

Keine störenden Bewegungen, die nicht gestoppt werden können

Animationen und bewegte Inhalte sollten nur sparsam eingesetzt werden und immer eine Möglichkeit bieten, sie zu pausieren oder zu deaktivieren. Ständig bewegende oder automatisch scrollende Elemente können Nutzer ablenken oder Schwierigkeiten bei der Nutzung verursachen.

Level AAA – Höchster Standard der Barrierefreiheit

Level AAA ist die höchste Stufe der Barrierefreiheit gemäß den WCAG 2.1. Während Level A und AA die grundlegenden und empfohlenen Anforderungen abdecken, beinhaltet Level AAA weitergehende Maßnahmen für eine noch bessere Nutzerfreundlichkeit. Dazu gehören unter anderem eine noch stärkere visuelle Anpassung, eine verbesserte Lesbarkeit durch größere Schriftarten, eine Gebärdensprachunterstützung für audiovisuelle Inhalte und eine noch präzisere Sprachkontrolle bei Navigation und Formularen. Websites, die Level AAA erfüllen, bieten die höchstmögliche Zugänglichkeit für alle Nutzer, allerdings sind diese Anforderungen oft schwierig in vollem Umfang umzusetzen.

Wie kann ich meine WordPress-Website barrierefrei machen?

Hier sind einige Tipps zur Umsetzung des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes (BFSG) mit WordPress:

1. Barrierefreies WordPress-Theme nutzen

Ein barrierefreies Theme stellt sicher, dass deine Website die WCAG-Standards erfüllt. Diese Themes bieten bereits integrierte Barrierefreiheitsfunktionen wie ausreichenden Farbkontrast und Tastatur-Navigation.

Empfohlene barrierefreie Themes:

• Kadence: Ein leichtgewichtiges, flexibles Theme mit starken Anpassungsmöglichkeiten.
• GeneratePress: Performance-optimiert und kompatibel mit Screenreadern.
• OceanWP: Inklusive Design-Optionen zur Verbesserung der Zugänglichkeit.

2. Plugins zur Barrierefreiheit

Plugins helfen dabei, eine bestehende Website ohne großen Aufwand barrierefrei zu gestalten. Diese Erweiterungen erleichtern es, den Kontrast zu optimieren, Navigationselemente zugänglicher zu machen und alternative Bedienungsmöglichkeiten anzubieten.

Empfohlene Plugins:

• WP Accessibility: Fügt wichtige Barrierefreiheitsfunktionen wie Textskalierung, ARIA-Landmarks und Kontrasteinstellungen hinzu.
• One Click Accessibility: Eine einfache Lösung zur Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit durch Anpassungen an Kontraste, Tastaturnavigation und mehr.
• UserWay Accessibility Widget: Ermöglicht eine Vielzahl von Anpassungen für Barrierefreiheit, ohne den Code der Website zu verändern.

Unterstützung bei der Umsetzung barrierefreier WordPress-Websites

Die Umsetzung einer barrierefreien Website kann komplex sein, insbesondere wenn man sich erstmals mit den Anforderungen des BFSG und den WCAG 2.1 Standards auseinandersetzt. Unsere JURIFIC-DAO ist darauf spezialisiert, WordPress-Websites nach WCAG 2.1 Level AA bereitzustellen. Wir prüfen bestehende Websites, identifizieren Barrieren und setzen technische Lösungen um, um die Konformität mit den gesetzlichen Anforderungen sicherzustellen. Kontaktiere uns gerne für eine individuelle Beratung und die Umsetzung einer barrierefreien Website, die den rechtlichen Anforderungen entspricht.

Setze jetzt die erforderlichen Maßnahmen um und sichere dir Wettbewerbsvorteile!

JURIFIC Mail Kontakt

FAQ – Häufig gestellte Fragen

Was ist das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG)?

Das BFSG setzt die europäische Richtlinie zur Barrierefreiheit in deutsches Recht um. Es verpflichtet Unternehmen, digitale Produkte und Dienstleistungen barrierefrei zu gestalten.

Wann tritt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz in Kraft?

Das Gesetz tritt am 28. Juni 2025 in Kraft. Ab diesem Datum müssen betroffene Unternehmen ihre Websites und digitalen Dienstleistungen barrierefrei anbieten.

Wer ist vom Barrierefreiheitsstärkungsgesetz betroffen?

Das BFSG betrifft Betreiber von Online-Shops, Banken, Telekommunikationsanbieter, den Personenverkehr und alle Unternehmen, die Websites oder digitale Dienstleistungen für Verbraucher bereitstellen. Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz unter 2 Millionen Euro sind teilweise ausgenommen.

Was müssen Unternehmen tun, um das BFSG einzuhalten?

Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Websites den WCAG 2.1 Standards entsprechen. Dazu gehören barrierefreie Navigation, optimierte Kontraste, alternative Texte für Bilder und barrierefreie Formulare.

Welche Strafen drohen bei Nichtbeachtung des BFSG?

Bei Verstößen gegen das Gesetz drohen Bußgelder von bis zu 100.000 Euro sowie Abmahnungen durch Mitbewerber oder Verbraucherschutzorganisationen.

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Was ist BNI und warum könnte das etwas für Dich sein?

BNI ist ein Unternehmernetzwerk, das auf Empfehlungen basiert. Das Ziel ist es, Geschäftskontakte zu knüpfen und neue Aufträge zu generieren – nicht durch Kaltakquise oder Werbung, sondern durch persönliche Empfehlungen aus vertrauensvollen Kontakten. Das Motto von BNI lautet: „Wer gibt, gewinnt!“
Das bedeutet, Du hilfst anderen Unternehmern mit Empfehlungen – und sie tun das Gleiche für Dich.

Wie läuft ein BNI-Treffen ab?

Das Treffen ist strukturiert, kurzweilig und vor allem interaktiv. So läuft es ab:

1. Begrüßung und Networking: Du lernst andere Teilnehmer kennen und tauschst Dich kurz aus.
2. Vorstellungsrunde: Jeder Teilnehmer stellt sich in 60 Sekunden vor – auch Du. Was bietest Du an? Was kannst du besonders gut?  Was oder wen suchst Du?
3. Empfehlungen: Die Mitglieder berichten, welche Geschäftskontakte sie diese Woche weitervermittelt haben.
4. Abschluss: Du gehst mit neuen Kontakten und vielleicht sogar schon mit einem heißen Lead für Dein Geschäft nach Hause.

Das Ganze dauert etwa 90 Minuten und findet morgens ab 6:30 Uhr statt.

Was bringt Dir das konkret?

• Neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten: Stell Dir vor, ein Mitglied kennt genau den Kontakt, den Du suchst, und empfiehlt Dich weiter – ohne dass Du Kaltakquise betreiben musst.
• Mehr Sichtbarkeit: Du wirst in der Gruppe zur „Go-to-Person“ Deiner Branche.
• Ein starkes Netzwerk: Du bist nicht mehr allein unterwegs. Du wirst Teil einer Community, die sich gegenseitig stärkt.

Muss ich etwas verkaufen oder Verpflichtungen eingehen?

Nein, als Gast bist Du ganz entspannt dabei. Niemand erwartet, dass Du irgendetwas verkaufst. Du kannst Dir alles anschauen, Fragen stellen und ein Gefühl dafür bekommen, ob BNI zu Dir passt. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und zu sehen, ob Du Dich in der Gruppe wohlfühlst.

Kostet das etwas?

Als Besucher zahlt man 20 Euro Frühstückspauschale. Falls Du später Mitglied werden möchtest, gibt es einen jährlichen Beitrag – aber erstmal musst Du Dich wohlfühlen und sehen, ob es für Dich funktioniert.

Wo findet das Treffen statt?

In Berlin gibt es verschiedene Chapter in der ganzen Stadt verteilt. Die Hermeline treffen sich bspw. im:
Good Morning+ Hotel
Ruschestraße 45 
10367 Berlin

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Warum so früh morgens?

Die Treffen finden morgens zwischen 6:30 und 8:30 Uhr statt. Das mag früh klingen, aber genau das macht den Unterschied: Du bist schon produktiv, bevor der Tag richtig startet, und verlierst keine wertvolle Arbeitszeit. Außerdem bist Du danach voller Energie und Ideen.

Was passiert, wenn ich in einer vollen Branche bin?

In jedem BNI-Chapter darf jede Branche nur einmal vertreten sein. Das bedeutet: Wenn Du zum Beispiel der einzige Fotograf bist, erhältst Du alle relevanten Empfehlungen. Wenn Deine Branche schon besetzt ist, gibt es vielleicht ein anderes Chapter in der Nähe.

Warum solltest Du es ausprobieren?

Du hast nichts zu verlieren, aber eine Menge zu gewinnen. Selbst wenn Du nur einmal als Gast kommst, bekommst Du spannende Kontakte und einen Eindruck davon, wie mächtig Empfehlungsmarketing sein kann. Und wer weiß? Vielleicht lernst Du jemanden kennen, der genau das hat, was Du suchst – oder der Dich in Deinem Geschäft entscheidend weiterbringt.

Dein nächster Schritt

Hast Du Lust, einfach mal reinzuschnuppern? Ich lade Dich herzlich ein, als Gast zu einem Treffen zu kommen. Alles, was Du tun musst, ist Dir einen Termin auszusuchen und vorbeizukommen. Ich bin da und begleite Dich durch den Morgen.

Schreib mir auf LinkedIn Mail

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SEO und GEO: Was bedeuten die Begriffe?

• SEO (Search Engine Optimization) umfasst alle Maßnahmen, die dazu dienen, Inhalte in den Suchergebnissen (SERP) möglichst weit oben zu platzieren. Ziel ist es, den organischen Traffic über Suchmaschinen zu erhöhen. Dabei spielen Keyword-Optimierung, Nutzerfreundlichkeit (UX), Backlinks und technische Optimierungen eine zentrale Rolle.
• GEO (Generative Engine Optimization) bezieht sich auf die Optimierung von Inhalten, damit sie von generativen KI-Systemen wie ChatGPT, Google Bard oder der SGE (Search Generative Experience) als vertrauenswürdige Informationsquelle genutzt werden. Hier geht es darum, dass Inhalte nicht nur gefunden, sondern auch von der KI sinnvoll verarbeitet und präsentiert werden.

Wie SEO GEO beeinflusst

SEO und GEO verfolgen das gleiche Ziel: Sichtbarkeit und Vertrauen schaffen. Während SEO darauf abzielt, Inhalte in der SERP möglichst prominent zu platzieren, sorgt GEO dafür, dass Inhalte in KI-generierten Antworten erscheinen. Viele SEO-Praktiken bilden die Grundlage für GEO, da sie sicherstellen, dass Inhalte gut strukturiert, informativ und leicht verständlich sind.

Wichtige SEO-Praktiken, die auch für GEO relevant sind:

• Content-Strukturierung: Klare Absätze, präzise Überschriften und sinnvolle Formatierungen helfen sowohl den Suchmaschinen als auch KI-Modellen.
• Keyword-Strategie: Prägnante Schlüsselbegriffe im natürlichen Lesefluss erhöhen sowohl in SEO als auch in GEO die Auffindbarkeit.
• Technische Optimierung: Schnelle Ladezeiten, Alt-Texte und saubere Code-Strukturen verbessern nicht nur das Ranking in der SERP, sondern auch die Auswahl durch generative Modelle.
• Content-Qualität: Gut recherchierte, korrekte und wertvolle Inhalte helfen, die EEAT-Kriterien (Experience, Expertise, Authority und Trustworthiness) zu erfüllen und erhöhen die Chance, als vertrauenswürdige Quelle genutzt zu werden.

EEAT: Das Fundament für SEO und GEO

EEAT spielt für beide Strategien eine wichtige Rolle:

• Experience (Erfahrung): Beschreibe deine Inhalte aus einer praktischen Perspektive und biete Beispiele an. Dies stärkt die Glaubwürdigkeit.
• Expertise (Fachwissen): Inhalte müssen zeigen, dass sie von einer kompetenten Quelle stammen.
• Authority (Autorität): Verlinkungen und Erwähnungen durch andere Seiten stärken das Vertrauen.
• Trustworthiness (Vertrauenswürdigkeit): Klare Quellenangaben und eine transparente Darstellung erhöhen das Vertrauen und verbessern die Auffindbarkeit durch KI-Modelle.

Unterschiede zwischen SEO und GEO

Trotz der Gemeinsamkeiten gibt es Unterschiede in der Herangehensweise:

Ist man gut in GEO, wenn man gut in SEO ist?

Nicht automatisch. SEO-Expertise bietet eine solide Grundlage für GEO, aber es gibt Unterschiede, die du beachten solltest:

• Form der Inhalte: SEO-Texte zielen darauf ab, Nutzer zur Interaktion und zum Klick zu bewegen. GEO-Inhalte müssen möglichst direkt und informativ sein, da generative Systeme oft lange Texte kürzen und zusammenfassen.
• Fokus auf Antworten statt Klicks: GEO erfordert Inhalte, die Fragen direkt beantworten. Hier sind präzise Erklärungen und geprüfte Fakten entscheidend.
• Nutzerintention: Während SEO sich an den Suchanfragen von Nutzern orientiert, arbeitet GEO mit vollständigen Fragen und versucht, umfassende Antworten zu generieren.

Die hochwertige SEO-Arbeit in der Vergangenheit, sich nun aber auszahlt, zeigen folgende Beispiele:

Die SGEs orientieren sich aktuell stark an den SERPs, wer also dort für bestimmte Keywords gut rankt, wird auch von den KI-Modellen erwähnt.

Im Fall von Perplexity kann ich meine erste SGE-Dominanz verzeichnen!

Fazit:

Wer in SEO gut ist, hat definitiv einen Vorteil im GEO-Bereich. SEO-Grundlagen wie Content-Qualität, Strukturierung und Keyword-Strategie bleiben essenziell. Dennoch erfordert GEO eine zusätzliche Anpassung an die Arbeitsweise generativer KI-Modelle. Inhalte müssen präzise, prägnant und faktenbasiert sein, um nicht nur in der SERP, sondern auch in generativen Antworten präsent zu sein.

Wer sich auf diese Veränderungen einstellt, kann nicht nur in klassischen Suchmaschinen erfolgreich sein, sondern auch in der Search Generative Experience (SGE) sichtbar bleiben und einen entscheidenden Vorsprung im Wettbewerb erzielen.

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Warum dieser marginale Fehler so verheerend sein kann und wie man das Problem in wenigen Minuten löst, will ich in diesem Beitrag erklären.

Bevor wir ins Detail gehen, wollen wir im ersten Schritt klären, was eine Sitemap denn eigentlich ist. Alle, die das bereits wissen, können auch skippen.

Was ist eine Sitemap?

Eine Sitemap ist eine Datei, die eine Liste aller URLs einer Website enthält, die für Suchmaschinen indiziert werden sollen. Diese Sitemap dient als Hinweis für Suchmaschinen, um Deine Inhalte besser zu verstehen und zu indexieren, und kann helfen, dass eine Website besser in Suchmaschinenergebnissen rangiert. Die Sitemap ist im XML-Format geschrieben, was es Suchmaschinen ermöglicht, die Informationen leicht zu lesen und zu verarbeiten. 

Ist eine Sitemap zwingend notwendig?

Nein, eine Sitemap ist nicht zwingend notwendig. Suchmaschinen können Websites auch ohne Sitemap indizieren, indem sie über die Verknüpfungen auf der Website navigieren. Allerdings kann eine Sitemap das Indizierungsprozess beschleunigen und dazu beitragen, dass alle wichtigen Seiten einer Website von Suchmaschinen gefunden werden. Daher ist es empfehlenswert, eine Sitemap für eine Website bereitzustellen, besonders wenn es viele tief verlinkte Seiten gibt oder wenn es wichtig ist, dass bestimmte Inhalte schnell indiziert werden können.

Was ist das XML-Format und warum wird es für Sitemaps verwendet?

XML steht für Extensible Markup Language und ist ein offenes Standardformat für den Austausch von Daten im Internet. Es wird verwendet, um Informationen in einer strukturierten Form bereitzustellen, die von Maschinen gelesen und verarbeitet werden kann.

Das XML-Format wird für Sitemaps verwendet, weil es eine einfache und flexible Möglichkeit bietet, Informationen über die URLs einer Website bereitzustellen. Mit dem XML-Format können wichtige Informationen wie die Häufigkeit von Aktualisierungen, Priorität der URLs und das Datum der letzten Änderungen einfach angegeben werden. Diese Informationen können von Suchmaschinen verwendet werden, um die Inhalte einer Website besser zu verstehen und ihre Indizierung zu verbessern.

Das Yoast-Sitemap-Dilemma

Wie bereits erwähnt, ist Yoast eines der am meisten genutzten Plugins, um die eigene WordPress-Website für Suchmaschinen zu optimieren. Dafür wird über Yoast auch eine Sitemap generiert, ganz alleine und für sämtliche Inhalte. Die Intention ist richtig, das Ergebnis oft fatal. 

Die suboptimale Sitemap-Grundeinstellungen

Mit den Grundeinstellungen bei Yoast bleiben sämtliche Post Types, deren Kategorien, Tag-Seiten, Authoren, Medien etc. in der Sitemap. Somit wird diese unnötig aufgebläht und vollgestopft. 

Nicht selten legen Kunden wahllos Kategorien oder Tags an. Im schlimmsten Fall sind sie, aufgrund von Rechtschreibfehlern oder unterschiedlichen Schreibweisen, auch doppelt und dreifach vorhanden ( z.B. “Archive”, “Archiv-Seite” oder “Archivseite”).

Damit könne unkontrolliert hunderte, wenn nicht gar tausende Unterseiten entstehen, die unnötig das Crawl Budget fressen und keinerlei Mehrwert bieten.

Die typische Yoast-Sitemap

Hier eine typische Sitemap, wie ich sie häufig bei meinen Kunden vorfinde.

In diesem Fall wurden über die Jahre jede Woche zwei bis drei Events veröffentlicht, die sich vorwiegend wiederholten und oft identisch waren.

Somit kamen aber über 1.000 Events zustande, die alle weiterhin veröffentlicht sind, nur wenige Informationen bieten, sich aber in der Sitemap befinden und regelmäßig von Google auf Updates geprüft werden.

Was möchte Google?

Für Google ist das so, als übergibt man einen Aktenordner mit mehreren hundert Blättern, die ziemlich unsortiert sind und nur wenige, teilweise immer wiederkehrende und meist veraltetet Informationen bieten.

Google hat aber auch keine Lust sich da durchwühlen, verliert nach ein paar dutzend Seiten das Interesse und übersieht im schlimmsten Fall die wichtigsten Blätter und Informationen.

Damit das nicht passiert, sollte man nur die wirklich wichtigen Informationen sauber zusammentragen. Das sollte komprimiert sein, dass man alles auch mit einer Büroklammer zusammenhalten kann. Google wird es mit einer schnellen und vollständigen Indexierung zu schätzen wissen.

Yoasts Sitemap richtig konfigurieren

Um den beschriebenen Probleme zu umgehen, bedarf es nur weniger Klicks. 

Als Erstes muss man sich natürlich ins Backend einloggen, dann im Hauptmenü zu “Yoast SEO” und dort auf “Darstellung in der Suche” klicken.

Neben den allgemeinen Einstellungen kommt man über den Reiter “Inhaltstypen” zu den Beiträgen und Seiten. 

Bei der Installation von WordPress wird der “Hello World” Beitrag angelegt, der dann bspw. auch hier zu finden wäre. Dieser sollte natürlich gelöscht werden und wenn man keinen Blog betreibt, können die Beiträge von der Indexierung ausgeschlossen werden. Dafür muss der Schalter auf “Aus”.

Unter “Inhaltstypen” finden sich dann noch die Seiten, diese sollten natürlich für Google crawlbar sein. Hier also nichts ändern.

Bei “Medien” sollte ebenfalls nichts geändert werden, damit Bilder, PDFs und alles, was in die Mediathek geladen wird, auch indexiert werden kann.

Unter “Taxonomien” kann alles deaktiviert werden, außer man setzt Kategorien und Tags sehr bewusst ein und hat sich vorher detaillierte Gedanken zu der Seitenstruktur gemacht.

Alles was unter “Archive” zu finden ist, kann ebenfalls deaktiviert werden.

Einzelne Seiten ausschließen

Seiten wie Impressum und Datenschutz müssen bspw. nicht in den Index. Zum einen spart man wieder Crawl-Budget und zum anderen erscheinen diese Seiten gerne als Erstes bei den Suchergebnissen, wenn man nach dem jeweiligen Unternehmen sucht. Hier sollten aber eher die Leistungsseiten oder die Produkte erscheinen.

Darauf hat man keinen direkten Einfluss, aber man kann eben eine Vorauswahl treffen. 

Wenn einzelnen Seiten von der Indexierung ausgeschlossen werden sollen, muss das direkt auf der jeweiligen Seite eingestellt werden.

Dafür scrollt man im Backend ans Seitenende zur Yoast-Box. Hier sucht man “Erweitert” und ändert den Dropdown auf “Nein”.

Tipps für eine saubere Yoast Sitemap-Struktur

Neben einem SEO-Audit biete ich auch Keyword-Researches an. Diese können auch genutzt werden, um die Websiten-Struktur abzuleiten. Diese ist wichtig, um dann auch entscheiden zu können, welche Inhaltstypen über Sitemap indexiert werden sollen. Des Weiteren empfehle ich:

1. Immer topnotch Content liefern und diesen als Seite oder Post veröffentlichen.
2. Kategorien aus einem Research ableiten und ggf. mit Subkategorien sauber anlegen. WordPress generiert daraus automatisch Archivseiten. Hier muss im Einzelnen entschiedenen werden, ob diese indexiert werden sollen. 
3. Tags sehr bewusst einsetzen. Nicht davon ausgehen, dass wir einen Beitrag im Social Media posten und man willkürlich Tags hinzufügen kann.
4. Sitemap wie beschreiben anpassen und nur die Inhalte indexieren lassen, die wichtig sind.

Wie kann Google meine Sitemap finden?

Eine Sitemap kann auf folgende Weise für Google bereitgestellt werden:

Über die Google Search Console

Die Google Search Console ist ein kostenloses Tool, das Webmaster dabei hilft, ihre Website bei Google zu verwalten. Über die Search Console kann eine Sitemap hochgeladen werden, die von Google verwendet werden kann.

Indem die Sitemap auf der Website veröffentlicht wird 

Die Sitemap kann im Hauptverzeichnis der Website veröffentlicht werden, indem sie unter einer URL wie „https://this-could-be-yours.com/sitemap.xml“ verfügbar gemacht wird. Google wird diese URL automatisch entdecken, wenn es die Website durchsucht.

Es ist wichtig zu beachten, dass eine Sitemap keine Garantie dafür ist, dass alle URLs einer Website von Google indiziert werden. Es dient jedoch als Hinweis und kann das Indizierungsprozess beschleunigen.

SEO-Marktanalyse & Yoast Sitemap Check

Wenn ich Deine Website auf Herz und Nieren prüfen soll, dann melde Dich gerne per Mail oder buche einen Termin.

Bildquelle: pixabay

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Pauschal gebe ich hier die Lieblingsantwort eines SEO-Beraters: „Es kommt drauf an.“ Worauf genau, klären wir im Folgenden.

Was muss eine Domain aus SEO-Sicht erfüllen?

Bevor wir mehrere Domains erwerben, müssen wir klären, wie ihr Wert definiert wird.
Primär geht es darum, dass eine Domain ein möglichst hohes Domain Rating bekommt. Dieses Rating ist abhängig von verschiedensten Faktoren. Eine der wahrscheinlich wichtigsten Faktoren, sind Backlinks anderer Domains, die zur eigenen verweisen. Je mehr Backlinks man sammelt, desto höher ist das Domain Rating. Andere Faktoren sind aber auch entscheidend, zusammenfassend kann man sagen: Je mehr Zeit und Arbeit in die Erstellung einer hochwertigen Website gesteckt wird, desto erfolgreicher wird sie und desto höher wird das Domain Rating.

Warum sollte man mehrere Domains aus SEO-Sicht besitzen?

Es besteht keine Notwendigkeit.

In der Vergangenheit waren sogenannte PBN (Private Blog Networks) beliebt. Hier kauft man möglichst viele Keyword-Domains und verlinkt diese zu einer Haupt-Domain. Die Websites in diesen Netzwerken boten meist keinen Mehrwert, außer die Verlinkungen bereitzustellen.

Google hat seine Algorithmen weiter sensibilisiert und es reicht nicht mehr irgendeinen Backlink zu haben.

Wenn man also mehrere Domains ausschließlich dafür nutzt, klappt das nur, wenn sämtliche Domains des Netzwerks ein hohes Rating haben.

Wenn www.pauschalreisen.de keine eigenen Inhalte hat, somit keine Domain Rating entwickeln konnte, sondern nur auf www.reisebuero-schmidt.de verlinkt, wird man darüber keinen einzigen organischen Besucher generieren.

Mehrere Webseiten für eine Firma?

Hier muss man unterscheiden:

Wenn es nun darum geht, eine neue Marke zu etablieren und dazu eine entsprechende Webseite aufzubauen, wäre meine Empfehlung, sich ausschließlich auf eine Domain zu fokussieren.

Oftmals ist aber auch so, dass bereits mehrere Domains existieren und diese vielleicht auch schon eine gutes Domain Rating entwickeln konnten. Welche Möglichkeiten gibt es dann?

Mehrere Webseiten zusammenführen

Hier werden die Inhalte von der einen Website zur anderen verschoben. Mittels Redirect werden die alten Pfade zu den neuen umgeleitet. Google wird damit irgendwann „verstehen“ dass die gleichen Informationen jetzt woanders liegen und das auch entsprechend indexieren.

In etwa so, als wenn man umzieht und einen Nachsendeantrag stellt. Auf diesem Weg wird man einige Post erhalten, bis irgendwann überall die neue Adresse vermerkt ist.

Damit die Backlinks nicht verloren gehen, sollten die URLs im einzeln geprüft werden. Bei den hochwertigen sollten man versuchen, diese mitzunehmen. Entweder man kennt den Webseitenbetreiber oder man muss den Kontakt zu ihm suchen.

Nachteile

Allerdings ist das Rating der Domain, die man aufgibt, verloren. Auch die Backlinks zählen dann nicht für die neue Domain. Sie verlinken natürlich, aber es zählt nicht als Backlink.

Dieser Schritt sollte also gut überlegt sein, kann sich auf lange Sicht aber rentieren.

Mehrere Domains betreiben

Andererseits spricht nichts gegen die Verwendung von mehreren Domains, zusammenfassend kann man sagen, dass der Aufwand höher ist. Bei der richtigen Strategie bringt es einige Vorteile. Eine kurze Übersicht:

Vorteile:

• mehr Sichtbarkeit (abhängig von der Strategie)
• beide Domains in den Suchergebnissen = mehr Dominanz  (wenn man auf identische Keywords rankt)
• mehr Testmöglichkeiten und mehr Daten
• zielgenauere Positionierung

Nachteile bei Nutzung mehrere Domains:

• doppelter administrativer Aufwand im Hintergrund (es müssen mehrere Seiten gepflegt werden)
• Backlinks und Domain Rating verteilt sich auf zwei Domains = Wachstum langsamer oder doppelter Aufwand

Wenn man mehrere Websites erfolgreich betreiben möchte, muss man auch in jede Arbeit und Zeit investieren, um ein gesundes Wachstum des Domain Ratings zu fördern.

Eine sinnvolle SEO-Strategie für mehrere Domains

Die einzelnen Domains haben ebenfalls Vor- und Nachteile bzw. können bestimmten „Aufgaben“ und Zielgruppen zugewiesen werden. In der Marketing-Strategie kann das entsprechend berücksichtigt werden.

Positionierung nach Suchintention

Mit www.pauschalreisen.de ist die Positionierung leichter, da sich die Suchintention auf eine bestimmte Zielgruppe fokussiert und damit Suchvolumen und auch die Anzahl der Konkurrenten geringer sein sollt.

Nutzung zur Kommunikation

Diese Domain könnte man auch auf anderem Wege, ohne eine Homepage dahinter, nutzen. Angenommen Sie haben eine Printwerbung zum Thema „Pauschalreisen“, welches auf der Homepage www.reisebuero-schmidt.de weiter erklärt werden soll. Dann wäre www.pauschalreisen.de die einprägsamere URL, die man hier kommuniziert. Diese sollte dann bspw. auf www.reisebuero-schmidt.de/pauschalreisen verlinken.

Das vereinfacht die Kommunikation mit potenziellen Kunden, aus SEO-Sicht ist das in dem Fall irrelevant.

Zielgruppen nach Sprachen

Oft wird die Wahl der Domain nicht lange genug überdacht und man schränkt sich oft unnötig ein. Auf der Homepage www.pauschalreisen.de sollte es dann ausschließlich um Pauschalreisen gehen. Man schränkt sich inhaltlich, wie auch sprachlich also sehr ein. In unserem Beispiel hatte der Kunde noch die Domain www.travel.info, diese ließe sich auf allen Ebenen breiter fächern und wäre insgesamt die beste Wahl.

Fazit zu der Frage, ob mehrere Domains aus SEO-Sicht sinnvoll sind

Bei einem komplett neuen Projekt, wäre es einfach nicht notwendig, mehre Domains zu nutzen und ich würde aus Kostengründen davon abraten.

Wenn man bereits Domains bereits existieren und beide schon gute Ratings erzielen konnten, spricht bis auf den Mehraufwand nichts gegen die Nutzung von beiden.

Bei weiteren Fragen stehe ich gerne beratend zur Seite. Alle weiteren Fragen zum Thema „Domain Rating“ werden von den Kollegen bei ahrefs beantwortet.

Bildquelle: Bessi / pixabay

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Lohnt sich SEO? – Ja. SEO ist wichtiger als je zuvor, da Unternehmen und Menschen gleichermaßen gezwungen sind, einen stärker online-orientierten Lebensstil zu übernehmen.

Wenn Du also wissen willst, ob SEO die zeitliche und finanzielle Investition wert ist, lies weiter. 

Was kann SEO für Dein Cannabis Unternehmen tun?

Klären wir zunächst, was SEO für Dein Unternehmen tun kann. Suchmaschinenoptimierung ist kein direkter Faktor bei der Steigerung des Umsatzes Deines Unternehmens – der Umsatz ist der direkte Faktor. SEO ist ein starker indirekter Faktor, der helfen kann, neue Umsatzmöglichkeiten zu generieren.

Suchmaschinenoptimierung ist dabei weder ein statisches Produkt noch ist es die magische Antwort auf alle Ihre Geschäftsprobleme. SEO ist eine Wissenschaft; eine sich ständig weiterentwickelnde Praxis, die ein menschliches Element erfordert, um Muster, Trends und potenzielle Gefahren zu erkennen.

Was macht SEO also?

SEO-Leistungen sorgen für organischen Traffic auf Deiner Website, indem sie Deine Website in den Suchmaschinen entsprechend platzieren und wertvolle Benutzererfahrungen bieten. Die Benutzerfreundlichkeit ist dabei ein zunehmend wichtiger Ranking-Faktor in der Suchmaschinenoptimierung.

Damit SEO Deinen Gewinn also steigern kann, muss Deine Website in der Lage sein, den organischen Traffic zu verarbeiten und ihn in einen Verkauf oder eine Kontaktaufnahme umzuleiten. 

Was ist organischer Traffic? – Organischer Traffic bezeichnet die Besucher Deiner Website, die ohne Anzeige zu Dir gefunden haben. 

Was bedeutet PPC? – PPC steht für die Abkürzung “Pay per click” und bedeutet frei übersetzt “Bezahle pro Klick”. PPC entstehen, wenn Sie Anzeigen schalten. Für jeden Klick auf eine Deiner Anzeige musst Du am Ende Geld zahlen.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEA? – Beides zielt darauf ab, mehr Besucher auf die eigene Homepage zu bekommen. Beim SEO setzt man dabei auf den organischen Traffic. Beim SEA wird das mit Anzeigen realisiert, bei den Kosten pro Klick entstehen.

Organischer oder bezahlter Traffic?

SEO schickt also organischen und nicht bezahlten Traffic (PPC) auf Deine Website.

Ist organischer Traffic damit auch besser als bezahlter Traffic?

Nun, lassen Sie uns zuerst „besser“ definieren. Manche Leute denken, dass schnellerer Traffic besserer Traffic ist. Andere Website-Besitzer halten die Qualität des Traffics für besser. Wieder andere halten den billigeren Traffic für die bessere Option.

Damit lässt sich der Traffic in drei qualitative wichtige Faktoren einteilen:

• Geschwindigkeit des Traffics auf der Website (schneller = besser)
• Qualität des Traffics (mehr Conversions = besser)
• Kosten des Traffics (billiger = besser)

SEO liefert langsameren Traffic als bezahlter / PPC

SEO ist langfristig, dafür aber nachhaltig. Wenn Du Suchmaschinenoptimierung an Deiner Website vornimmst, müssen die Anpassungen erst von Google indexiert und neu “eingeordnet” werden. Das kann bis zu 12 Monate dauern (in der Regel geht es schneller).

Wenn Dir die Geschwindigkeit des Ergebnisses wichtiger ist, dann ist PPC in diesem Stadium vielleicht die bessere Option.

SEO beschert qualitativ hochwertigeren Traffic

Menschen trauen Anzeigen nicht. Werbeblindheit ist ein reales Phänomen und die ständig wachsende Liste der Werbeblocker zeigt uns, dass die Leute wirklich die Nase voll von Anzeigen haben. 

Über 70 % der Menschen scrollen laut versch. Studien gerne an Anzeigen vorbei, um organische Ergebnisse zu sehen, weil diese mehr Vertrauen vermitteln als bezahlte Anzeigen. Dieses Vertrauen überträgt sich auf den Besucher Deiner Website. Der Besucher weiß, dass Deine Website ihre Platzierung verdient hat – und nicht direkt dafür bezahlt wurde.

Solange Du auf die richtigen Keywords auf der Seite abzielst und einen Mehrwert bietest, sobald werden Deine Konversionen mit organischen Ergebnissen höher sein als bei einem bezahlten Besucher.

Lohnt sich SEO also? – Wenn Dir die Qualität Deiner Besucher wichtig ist und Du ein besseres Gefühl des Vertrauens vermitteln willst, dann ja, SEO lohnt sich immer.

SEO ist auf lange Sicht kostengünstiger

Du zahlst für jeden einzelnen Klick. Wenn jemand Deine PPC-Anzeige in Google oder Facebook oder LinkedIn sieht und sich entscheidet, Deine Website zu besuchen, zahlst Du dafür. Die Kosten pro Klick („CPC“) sind ein variabler Satz, der von der Qualität Deiner Anzeige und dem Wettbewerb in Deinem Bereich abhängt.

Die Kosten könne bei einem 1 € beginnen und gerne auch 70 € übersteigen.

Antiproportional sinkende Kosten pro Klick

SEO-Dienstleistungen hingegen basieren nicht auf einer Pro-Klick-Basis. Sobald Deine Website auf der ersten Seite von Google platziert ist, erhältst Du organische Klicks auf Deine Homepage. Das Schöne daran ist, dass Du nicht für jeden Klick bezahlen müssen!

Wenn Du derzeit 2.000 € pro Monat für PPC ausgibst, kann eine SEO-Strategie es Dir schließlich ermöglichen, zukünftig darauf zu verzichten und „kostenlose“ Klicks über organische Suchergebnisse zu erhalten.

Lohnt sich SEO nun? –  Willst Du die Kosten pro Akquisition Deiner Leads senken? Dann JA, SEO ist es absolut wert.

SEO liefert auf lange Sicht einen kostengünstigeren Besucher als PPC, da die Kosten pro Klick hier antiproportional sinken. Wie das genau funktioniert, erläutere ich hier.

Wie viel kostet SEO?

Lass uns zuerst die Idee aus dem Kopf bekommen, dass SEO „Kosten“ sind. SEO ist eine Investition in Dein Unternehmen. Du baust einen Vermögenswert auf, indem Du eine Website und Inhalte entwickelst, die so lange Bestand haben werden, wie Dein Unternehmen besteht. Jeder Euro, der in eine SEO-Kampagne gesteckt wird, wird Ergebnisse liefern, die bei Deinem Unternehmen bleiben. 

Auf der anderen Seite können bezahlte Anzeigen (PPC) schneller zu Leads führen, verschwinden aber sofort wieder, sobald Du aufhörst, Geld dafür auszugeben.

Wie viel solltest Du also in SEO investieren?

Der Betrag wird von Agentur zu Agentur und von Branche zu Branche variieren. Normalerweise solltest Du damit rechnen, 300-500 € für lokales SEO an einem Standort zu zahlen.

Darüber hinaus werden für SEO mit mehreren Standorten, nationalem und stärkerem Wettbewerb Empfehlungen im Bereich von 1000-6000 € pro Monat gelten. Welche Investition für Dich die richtige ist, hängt davon ab, welche Ziele Du verfolgst, wie hoch der Lebenszeitwert Deiner Kunden ist und wie Du Dein Marketingbudget derzeit ausgibst.

Ist SEO es also wert?

Wenn Dein Marketing-Budget es zulässt, ist SEO eine Investition, die eher früher als später beginnen sollte. Zeit ist ein wertvolles Gut bei SEO, und je länger Du die Investition in eine erfolgreiche SEO-Kampagne hinauszögerst, desto länger wird es dauern, bis Du den kostenlosen Traffic erhälst.

Um die Frage endgültig zu beantworten: Ja, SEO ist eine wertvolle Investition. Du baust einen Vermögenswert für Dein Unternehmen auf und wirst langfristig davon profitieren.

Bildquelle: Katja / pixabay

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Ich selber betreibe einige Affiliate-Projekte und generiere damit ein passives Einkommen.

Dabei suche ich selber nach Alternativen zum derzeitigen Platzhirsch Amazon und verzweifle an der Tatsache, dass die wenigsten Onlineshops über ein eigenes Partnerprogramm verfügen. 

Hier erfährst Du, was ein Affiliate-Programm ist und warum es gerade jetzt angebracht ist, den eigenen Shop um diese Funktion zu erweitern.

Was ist ein Affiliate-Programm?

Wenn Du ein Affiliate-System (auch „Partnerprogramm“) hast, können sich Webseiten- und/oder Blogbetreiber für dieses anmelden und ihre Besucher über einen speziellen Empfehlungslink zu Deinem Onlineshop leiten. Für jeden Verkauf, den Sie aufgrund dieser Werbung bzw. Empfehlung tätigen, erhält der Vermarkter eine Vergütung (CPS = Costs-Per-Sale). 

Wahrscheinlich warst Du selber schon auf einer Affiliate-Seite und hast jemandem unbewusst eine Provision bezahlt. Oft sind dies Vergleichsportale oder spezielle Nischenseiten. 

Normalerweise zahlt ein Partnerprogramm einen pauschalen Geldbetrag oder einen Prozentsatz des Gesamtumsatzes, andere Anreize können auch kostenlose oder ermäßigte Produkte sein.

Diese Marketingform wird sowohl in B2C- als auch B2B-Kampagnen genutzt, ist aber in der Konsumgüterindustrie weitaus beliebter. 

Vorteile des Affiliate-Marketings

Laut einer Studie von Business Insider aus dem Jahr 2016 ist Affiliate-Marketing für 16 % aller E-Commerce-Verkäufe in den USA verantwortlich. Dieser Marketingkanal ist sehr effizient, da der Affiliate die zielgenaue Kundenansprache für Dich übernimmt. Zudem sind die Marketingkosten relativ gering, da Du nur zahlst, wenn auch ein Kauf getätigt wurde.

Ist Affiliate-Marketing das Richtige für Dein Unternehmen?

Affiliate-Marketing ist nicht unbedingt für jeden Onlineshop geeignet. Wenn Sie z. B. nur geringe Gewinnspannen haben, ist es vielleicht weniger sinnvoll: Es wäre schwierig, Deine Partner zu bezahlen und gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen. Affiliate-Marketers bevorzugen im Allgemeinen höherpreisige Produkte. 

Eine der besten Möglichkeiten, um herauszufinden, ob ein Partnerprogramm für Dein Unternehmen geeignet ist, besteht darin, zu prüfen, ob andere Unternehmen in Deiner Branche solche Programme ebenfalls eingerichtet haben.

Warum Du jetzt ein Affiliate-Programm starten solltest

Von Amazon kann man halten, was man will. Leider haben sie eines der besten und attraktivsten Affiliate-System und die meisten Affiliate-Seiten verlinken auf Amazon-Produkte. Dafür gibt es einige Gründe:

Profit
Zum einen bietet der Onlineshop-Gigant eine breite Palette an Produkten an. Besucher der Seiten kaufen ggf. noch weitere Artikel als nur den beworbenen ein. Dafür bekommt der Betreiber des Affiliate-Projekts ebenfalls eine Provision (wenn der Kauf innerhalb der Cookie-Laufzeit getätigt wird). Wenn man eigentlich nur Trinkflaschen für maximal 20 € bewirbt, der Kunde dann dazu noch einen Fernseher für 500 € mitbestellt, kann sich das schon lohnen.

Bessere Werbemittel
Zum anderen ist das Affiliate-Programm sehr komplex und bietet einige Vorteile. So kann man gezielt auf einzelne Seiten verlinken und Fotos der Produkte einbinden.

Bei anderen Affiliate-Programmen kannst Du oft nur direkt auf den Shop oder die Homepage verlinken oder Du hast nur eine eingeschränkte Auswahl an Werbemitteln.

Kritik an Amazon

Allerdings wird die Kritik an Amazon immer größer und die Käufer boykottieren den Onlineshop zunehmend.

Diesen Trend bekommt man auch als Affiliate-Marketer zu spüren, da die Klicks und Käufe kontinuierlich zurückgehen.

Des Weiteren verringert Amazon auch alle paar Jahre die Provision, weshalb man in der Affiliate-Welt verstärkt auf alternative Programm setzt.

Diese Entwicklung solltest Du für Dich nutzen und jetzt ein eigenes Partnerprogramm in Deinen Shop integrieren!

Ein Affiliate-Programm im eigenen Shop

Für die meisten Shopsysteme wie WooCommerce oder Shopfy gibt es entsprechende Plugins/Erweiterungen, um ein solches Affiliate-Programm für Deinen Shop zu starten.

Bei vielen ist die Installation auch ausführlich dokumentiert.
Wenn wir Dir bei der Einrichtung dennoch behilflich sein dürfen, nimm einfach Kontakt zu mir auf.

Wie Sie die richtigen Affiliates finden

Das beste Partnerprogramm nützt nichts, wenn es keiner nutzt.

Deine Website
Die Besucher Deiner Website sind bereits in gewissem Maße mit Deiner Marke vertraut, was sie zu potenziellen Kandidaten für Dein Partnerprogramm macht. 

Bewirb Dein Partnerprogramm auf Deiner Website mit einem Link an einer unauffälligen, aber dennoch leicht zugänglichen Stelle wie der Fußzeile. Erstelle außerdem eine Seite, die dem Programm gewidmet ist und die Vorteile einer Teilnahme hervorhebt. 

Wie verwaltet man Affiliates?

Ein großer Teil des Prozesses läuft automatisiert. Vermarkter können sich eigenständig auf Deiner Seite registrieren. Sie können Links generieren oder sie benutzen die Werbemittel (Anzeigenbanner, Bilder etc.), die Du bereitstellen solltest.

Die Statistiken zu Klicks und Verkäufen können sowohl Du als auch der Affiliate einsehen.

Stelle sicher, dass Deine Partner die Regeln des Programms kennen und sich mit Deiner Marke vertraut machen. 

Gib genau an, in welchen Abständen Du die Provision auszahlen wirst. Der Vermarkter schickt ihnen eine Rechnung.

Die Kosten kannst Du von der Steuer absetzen.

Affiliate-Programm Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Dein Onlineshop erfolgreicher sein kann, wenn Du die richtige Marketingstrategie hast. Eine effektive Strategie für E-Commerce-Unternehmen ist die Nutzung eines Partnerprogramms. Es ist ein einfacher Weg, um mehr Aufmerksamkeit und Verkäufe durch andere Leute zu erhalten, die bereits für Deine Produkte oder Dienstleistungen werben! 

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Tipps & Maßnahmen zur Umsatzsteigerung

Es gibt viele Ratgeber und Coaches die versprechen geeignete Mittel und Wege gefunden zu haben, um genau das zu erreichen. Oft sind diese Maßnahmen sehr pauschal und stark abhängig von Deinem Unternehmen. 

Wenn man sich damit länger befasst kann man die Ratschläge auf folgende Punkte zusammenfassen:

• Produkte und Leistungen teurer anbieten
• mehr Geld in Marketing investieren
• Zielgruppe genau definieren und Bestandskunden suchen
• Mit anderen kooperieren
• Weiterbilden und mehr Wissen sammeln
• Ziele setzen

Viele dieser Mittel und Tipps zur Umsatzsteigerung lassen sich mit einer relativ simplen und effektiven Lösung vereinen.

Meine Formel für langfristige Umsatzsteigerung: Netzwerken

Durch eine Kundin, die ich bereits länger im Online Marketing betreuen durfte, bin ich zum BNI gekommen. Beim BNI (Business Network International)  handelt es sich um einen fachkundigen Verbund von regionalen Geschäftsleute, die sich wöchentlich zum Business-Frühstück treffen und austauschen. Das BNI verfolgt dabei ein konkretes Ziel: Netzwerken – Durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen mehr Umsatz generieren.

Anfangs war ich skeptisch, wirkte das ganze doch wie eine Verkaufsveranstaltung. Jedoch war meine Kundin so überzeugt und konnte mich überreden, bei einem Unternehmerfrühstück teilzunehmen. Um ehrlich zu sein, hatte ich keine große Lust! Aber ich danke meiner Kundin noch heute, dass sich mich eingeladen hat und so zum BNI gebracht hat.

Komfortzone verlassen

Zum Netzwerken ist nicht jeder geboren, aber man kann es erlernen. Ich gehöre zu den Menschen die nicht introvertiert aber eben auch nicht besonders extrovertiert sind. Mir fällt es nicht schwer ein Gespräch zu führen, aber ich such auch selten danach. Spätestens wenn ich mich auf eine Veranstaltung begeben muss, wo ich niemanden kenne, ist das eher unangenehm für mich. Ich muss meine geliebte Komfortzone verlassen und sämtliche sozialen Fähigkeiten zusammenkratzen und mich gut “verkaufen”. 

Die Gefühlswelt hat man nicht in der Hand. Aus Erfahrung weiß man aber auch, dass diese Angst unbegründet ist. Im Gegenteil, nach der erfolgreichen Überwindung geht man mit dem positiven Gefühl des Erfolgs nach Haus. Im Fall vom BNI im Idealfall auch mit neuen Kunden oder zumindest neuen Kontakten.

Meine Erfahrung mit BNI

Um es kurz zu fassen: Super! Prima! Fantastisch! Ich wurde herzlich aufgenommen, habe erste nette Gespräche geführt und konnte nach den ersten Monaten bereits mehrere Aufträge und Neukunden über das Netzwerk gewinnen.

Durch den direkten Austausch mit anderen Unternehmern konnte ich neue Erfahrungswerte sammeln und auf mein eigenes Geschäftsmodell anwenden.

Somit konnte ich für mich inner- und außerbetriebliche Ursachen finden, die mir in der Vergangenheit im Weg standen. Hier ein Überblick:

Innerbetriebliche Ursachen für fehlende Umsatzsteigerung

• falsche Kunden und Projekte
• zu günstige Preise

Falsche Kunden und Projekte

Für meinen Bereich im Online-Marketing sind Aufgabenspektrum und die Spezialisierungs-Möglichkeiten sehr weit. Von der Erstellung der Visitenkarte bis zur Erstellung komplexer Online-Shops habe ich in meiner beruflichen Laufbahn auch schon alles gemacht. 

Fragen wie: 

• Welche Aufgaben mache ich am liebsten? 
• Welche sind am wirtschaftlichsten?  
• Wer sind eigentlich meine potentiellen Wunschkunden? 
• Welche anderen Branchen bedienen diese Wunschkunden ebenfalls?
• … 

Diese Frage musste ich mir im Zuge des Beitritts beim BNI stellen und mir selber eingestehen, dass ich mir darüber bis dahin zu wenig Gedanken gemacht habe.

Zu günstige Preise

Wie bereits anfangs erwähnt, ist das ein klassisches Problem. Man hat Angst zu teuer zu sein und den Kunden damit abzuschrecken.

Man sollte sich nicht scheuen, seine Preise zu erhöhen. Am besten rechtfertigt man das natürlich indem man ein besonderes Herausstellungsmerkmal hat oder einfach einer hervorragend Dienstleister ist. 

Durch das BNI hatte ich zusätzlich Vergleichswerte und konnte mich mit anderen branchennahen Unternehmern austauschen.

Außerbetriebliche Ursachen für fehlende Umsatzsteigerung

• falsche Außenwirkung
• fehlende oder falsche Kooperationen

Falsche Außenwirkung

In meinem Fall war es als Selbständiger gegenüber Teams und Unternehmen oft schwierig mich bei Pitches durchzusetzen. Meine konkrete Dienstleistung war für den Kunden außerdem oft nicht greifbar, da ich ein zu breites Spektrum anbieten wollte.

Wie bereits erwähnt musste ich mir im Zuge des Beitritts beim BNI dazu genauer Gedanken machen. In meinem Chapter habe ich außerdem einen sehr fähigen Programmierer. Wir können unsere Fähigkeiten vereinen, gemeinsam den Kunden beraten, ein Angebot schicken und das Projekt im Idealfall gemeinsam zum Erfolg führen. Damit konnte ich auch den letzten Punkt streichen.

Falsche oder fehlende Kooperationen

Wo wir auch wieder beim Kern vom BNI wären – Netzwerken. Effektives Netzwerken, mehr Kunden gewinnen, hervorragende Arbeit leisten und langfristig den Umsatz steigern.

Zusätzliches Kollegium

Als selbständiger “Einzelkämpfer” habe ich nach einigen Jahren die Arbeit im Team bzw. ein festes Kollegium vermisst. Mir mangelt es nicht an sozialen Kontakten, aber die bunte und unvorhersehbare Mischung aus Leuten mit verschiedenen Fähigkeiten, die so ein Kollegium mit sich bringt, hat mir gefehlt. Zwischenzeitlich war ich auf der Suche nach einer Teilzeitstelle, um diese „Leere“ zu füllen.

Durch den Beitritt beim BNI kam es auch zu dieser positiven Randerscheinung. Der wöchentliche Austausch und Input kommt einem großen Firmen-Meeting gleich. Zusätzlich trifft man sich mit den einzelnen Mitgliedern zum Vier-Augen-Gespräch und kann geschäftlich oder sogar freundschaftliche Beziehungen knüpfen.

Realistische Umsatzsteigerung pro Jahr

Bei einer Größe von etwa 20-30 Mitgliedern ist ein jährlicher Umsatz von über 1.000.000 € pro Chapter absolut realistisch. Die Informationen dazu sind transparent und können auf der jeweiligen Webseite des Chapters eingesehen werden.

Persönlicher Nutzen  

Im privaten Leben hat man oft genug eigene Baustellen. Im BNI findet man im Grunde Vertreter jeder Branche und für jedes Problem den richtigen Ansprechpartner. Sei es ein Rohrbruch im Bad, das Erkranken des Haustieres, Klärung von Steuerfragen, Reparatur des Autos oder das Optimieren von Homepages und Online-Shops – im BNI findet sich eine qualifiziert und zuverlässige Fachkraft, die das Problem lösen wird oder jemanden kennt der es kann!

Mein Fazit zu BNI

Wie bereits angedeutet, bin ich begeistert vom BNI und glücklich darüber ein Teil dieses effektiven Unternehmer-Netzwerkes zu sein. In den vergangenen Monaten konnte ich über das BNI neue Kunde und Auftrage gewinnen, konnte private wie auch berufliche Kontakte weiterempfehlen und zusammenbringen, habe ein fantastisches Kollegium bekommen und konnte mich als Unternehmer weiterentwickeln.

Dabei bin ich noch am Anfang. Bereits jetzt hat es sich für mich auf allen Ebenen bezahlt gemacht, aber das Potenzial von BNI habe ich bei weitem noch nicht vollständig genutzt.

An der Stelle möchte ich Dich herzlich einladen. Besuche uns bei einem unserer Unternehmertreffen in Lichtenberg und lerne uns kennen. Schnupper einmal rein, mach Dir ein konkretes Bild und wenn wir einen Platz für Dein Gewerk freihaben, freuen wir uns über jedes neue Mitglied.

Sie können sich einfach hier anmelden oder mir eine Email mit den wichtigsten Infos schicken.

Was erwartet Sie beim BNI?

Bevor wir Sie bei unserem Frühstück begrüßen dürfen, sollten Sie einige Dinge wissen bzw. sich auf folgende Punkte einstellen.

BNI-Unternehmertreffen: Als Gast hat man zweimal die Möglichkeit bei einem Treffen zum Frühstück teilzunehmen. So ein Unternehmerfrühstück hat einen festen Ablauf und dauert etwa 90 Minuten.

Vorbereitung: Bereiten Sie einen klassischen Elevator Pitch vor, um in der Lage zu sein, ihr Gewerk in weniger als 60 Sekunden gut darstellen zu können. Die anderen Mitglieder und Gäste brauchen möglichst genaue Infos (Fähigkeiten, Herausstellungsmerkmal, Wunschkunden etc.), um einschätzen zu können, welche der eigenen Kunden man weiterempfehlen kann. 

Aktuell treffen wir uns per Zoom, bei realen Treffen sollten Sie an ausreichend Visitenkarten denken.

Alleinstellung: In jedem Chapter gibt es pro Fachgebiet nur ein Mitglied. Wenn Sie einem Chapter beitreten sind Sie der exklusive Vertreter und Experte ihrer Branche und dort erster Ansprechpartner für alle anderen Mitglieder.

Vorteile des BNI im Überblick

Hier noch einmal die wesentlichen Vorteil unseres Netzwerks im Überblick:

• Geschäftsaussichten verbessern: Mit neuen Kontakten und Empfehlungen den Umsatz steigern.
• Neue Kunden: Unter allen Marketingmaßnahmen ist das strategische Empfehlungsmarketing der wirtschaftlichste Weg, um Kunden zu gewinnen.
• Weiterbildung: BNI bietet spezielle Trainings um die Fähigkeiten als Unternehmer zu verbessern.
• Regelmäßiges Netzwerken: Bei mehr als 50 Treffen pro Jahr trifft man regelmäßig neue und alte Gesichter, um Kontakte zu knüpfen oder zu pflegen.
• Exklusive Ressourcen: Regelmäßige Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten verfeinern die unternehmerischen Fähigkeiten.
• Neue Vertriebs- und Marketingmitarbeiter: Jedes Mitglied des BNI ist ein potenzieller Multiplikator und akquiriert externe neue Kunden.
• Erprobt und Erfahren: Das BNI besteht seit vielen Jahren und ist in mehr als 70 Ländern mit über 280.000 Mitgliedern in über 10.000 lokalen Chaptern präsent.

Quelle Fotos: pixabay, BNI

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