Was ist BNI und warum könnte das etwas für Dich sein?

BNI ist ein Unternehmernetzwerk, das auf Empfehlungen basiert. Das Ziel ist es, Geschäftskontakte zu knüpfen und neue Aufträge zu generieren – nicht durch Kaltakquise oder Werbung, sondern durch persönliche Empfehlungen aus vertrauensvollen Kontakten. Das Motto von BNI lautet: „Wer gibt, gewinnt!“
Das bedeutet, Du hilfst anderen Unternehmern mit Empfehlungen – und sie tun das Gleiche für Dich.

Wie läuft ein BNI-Treffen ab?

Das Treffen ist strukturiert, kurzweilig und vor allem interaktiv. So läuft es ab:

1. Begrüßung und Networking: Du lernst andere Teilnehmer kennen und tauschst Dich kurz aus.
2. Vorstellungsrunde: Jeder Teilnehmer stellt sich in 60 Sekunden vor – auch Du. Was bietest Du an? Was kannst du besonders gut?  Was oder wen suchst Du?
3. Empfehlungen: Die Mitglieder berichten, welche Geschäftskontakte sie diese Woche weitervermittelt haben.
4. Abschluss: Du gehst mit neuen Kontakten und vielleicht sogar schon mit einem heißen Lead für Dein Geschäft nach Hause.

Das Ganze dauert etwa 90 Minuten und findet morgens ab 6:30 Uhr statt.

Was bringt Dir das konkret?

• Neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten: Stell Dir vor, ein Mitglied kennt genau den Kontakt, den Du suchst, und empfiehlt Dich weiter – ohne dass Du Kaltakquise betreiben musst.
• Mehr Sichtbarkeit: Du wirst in der Gruppe zur „Go-to-Person“ Deiner Branche.
• Ein starkes Netzwerk: Du bist nicht mehr allein unterwegs. Du wirst Teil einer Community, die sich gegenseitig stärkt.

Muss ich etwas verkaufen oder Verpflichtungen eingehen?

Nein, als Gast bist Du ganz entspannt dabei. Niemand erwartet, dass Du irgendetwas verkaufst. Du kannst Dir alles anschauen, Fragen stellen und ein Gefühl dafür bekommen, ob BNI zu Dir passt. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und zu sehen, ob Du Dich in der Gruppe wohlfühlst.

Kostet das etwas?

Als Besucher zahlt man 20 Euro Frühstückspauschale. Falls Du später Mitglied werden möchtest, gibt es einen jährlichen Beitrag – aber erstmal musst Du Dich wohlfühlen und sehen, ob es für Dich funktioniert.

Wo findet das Treffen statt?

In Berlin gibt es verschiedene Chapter in der ganzen Stadt verteilt. Die Hermeline treffen sich bspw. im:
Good Morning+ Hotel
Ruschestraße 45 
10367 Berlin

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Warum so früh morgens?

Die Treffen finden morgens zwischen 6:30 und 8:30 Uhr statt. Das mag früh klingen, aber genau das macht den Unterschied: Du bist schon produktiv, bevor der Tag richtig startet, und verlierst keine wertvolle Arbeitszeit. Außerdem bist Du danach voller Energie und Ideen.

Was passiert, wenn ich in einer vollen Branche bin?

In jedem BNI-Chapter darf jede Branche nur einmal vertreten sein. Das bedeutet: Wenn Du zum Beispiel der einzige Fotograf bist, erhältst Du alle relevanten Empfehlungen. Wenn Deine Branche schon besetzt ist, gibt es vielleicht ein anderes Chapter in der Nähe.

Warum solltest Du es ausprobieren?

Du hast nichts zu verlieren, aber eine Menge zu gewinnen. Selbst wenn Du nur einmal als Gast kommst, bekommst Du spannende Kontakte und einen Eindruck davon, wie mächtig Empfehlungsmarketing sein kann. Und wer weiß? Vielleicht lernst Du jemanden kennen, der genau das hat, was Du suchst – oder der Dich in Deinem Geschäft entscheidend weiterbringt.

Dein nächster Schritt

Hast Du Lust, einfach mal reinzuschnuppern? Ich lade Dich herzlich ein, als Gast zu einem Treffen zu kommen. Alles, was Du tun musst, ist Dir einen Termin auszusuchen und vorbeizukommen. Ich bin da und begleite Dich durch den Morgen.

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Tipps & Maßnahmen zur Umsatzsteigerung

Es gibt viele Ratgeber und Coaches die versprechen geeignete Mittel und Wege gefunden zu haben, um genau das zu erreichen. Oft sind diese Maßnahmen sehr pauschal und stark abhängig von Deinem Unternehmen. 

Wenn man sich damit länger befasst kann man die Ratschläge auf folgende Punkte zusammenfassen:

• Produkte und Leistungen teurer anbieten
• mehr Geld in Marketing investieren
• Zielgruppe genau definieren und Bestandskunden suchen
• Mit anderen kooperieren
• Weiterbilden und mehr Wissen sammeln
• Ziele setzen

Viele dieser Mittel und Tipps zur Umsatzsteigerung lassen sich mit einer relativ simplen und effektiven Lösung vereinen.

Meine Formel für langfristige Umsatzsteigerung: Netzwerken

Durch eine Kundin, die ich bereits länger im Online Marketing betreuen durfte, bin ich zum BNI gekommen. Beim BNI (Business Network International)  handelt es sich um einen fachkundigen Verbund von regionalen Geschäftsleute, die sich wöchentlich zum Business-Frühstück treffen und austauschen. Das BNI verfolgt dabei ein konkretes Ziel: Netzwerken – Durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen mehr Umsatz generieren.

Anfangs war ich skeptisch, wirkte das ganze doch wie eine Verkaufsveranstaltung. Jedoch war meine Kundin so überzeugt und konnte mich überreden, bei einem Unternehmerfrühstück teilzunehmen. Um ehrlich zu sein, hatte ich keine große Lust! Aber ich danke meiner Kundin noch heute, dass sich mich eingeladen hat und so zum BNI gebracht hat.

Komfortzone verlassen

Zum Netzwerken ist nicht jeder geboren, aber man kann es erlernen. Ich gehöre zu den Menschen die nicht introvertiert aber eben auch nicht besonders extrovertiert sind. Mir fällt es nicht schwer ein Gespräch zu führen, aber ich such auch selten danach. Spätestens wenn ich mich auf eine Veranstaltung begeben muss, wo ich niemanden kenne, ist das eher unangenehm für mich. Ich muss meine geliebte Komfortzone verlassen und sämtliche sozialen Fähigkeiten zusammenkratzen und mich gut “verkaufen”. 

Die Gefühlswelt hat man nicht in der Hand. Aus Erfahrung weiß man aber auch, dass diese Angst unbegründet ist. Im Gegenteil, nach der erfolgreichen Überwindung geht man mit dem positiven Gefühl des Erfolgs nach Haus. Im Fall vom BNI im Idealfall auch mit neuen Kunden oder zumindest neuen Kontakten.

Meine Erfahrung mit BNI

Um es kurz zu fassen: Super! Prima! Fantastisch! Ich wurde herzlich aufgenommen, habe erste nette Gespräche geführt und konnte nach den ersten Monaten bereits mehrere Aufträge und Neukunden über das Netzwerk gewinnen.

Durch den direkten Austausch mit anderen Unternehmern konnte ich neue Erfahrungswerte sammeln und auf mein eigenes Geschäftsmodell anwenden.

Somit konnte ich für mich inner- und außerbetriebliche Ursachen finden, die mir in der Vergangenheit im Weg standen. Hier ein Überblick:

Innerbetriebliche Ursachen für fehlende Umsatzsteigerung

• falsche Kunden und Projekte
• zu günstige Preise

Falsche Kunden und Projekte

Für meinen Bereich im Online-Marketing sind Aufgabenspektrum und die Spezialisierungs-Möglichkeiten sehr weit. Von der Erstellung der Visitenkarte bis zur Erstellung komplexer Online-Shops habe ich in meiner beruflichen Laufbahn auch schon alles gemacht. 

Fragen wie: 

• Welche Aufgaben mache ich am liebsten? 
• Welche sind am wirtschaftlichsten?  
• Wer sind eigentlich meine potentiellen Wunschkunden? 
• Welche anderen Branchen bedienen diese Wunschkunden ebenfalls?
• … 

Diese Frage musste ich mir im Zuge des Beitritts beim BNI stellen und mir selber eingestehen, dass ich mir darüber bis dahin zu wenig Gedanken gemacht habe.

Zu günstige Preise

Wie bereits anfangs erwähnt, ist das ein klassisches Problem. Man hat Angst zu teuer zu sein und den Kunden damit abzuschrecken.

Man sollte sich nicht scheuen, seine Preise zu erhöhen. Am besten rechtfertigt man das natürlich indem man ein besonderes Herausstellungsmerkmal hat oder einfach einer hervorragend Dienstleister ist. 

Durch das BNI hatte ich zusätzlich Vergleichswerte und konnte mich mit anderen branchennahen Unternehmern austauschen.

Außerbetriebliche Ursachen für fehlende Umsatzsteigerung

• falsche Außenwirkung
• fehlende oder falsche Kooperationen

Falsche Außenwirkung

In meinem Fall war es als Selbständiger gegenüber Teams und Unternehmen oft schwierig mich bei Pitches durchzusetzen. Meine konkrete Dienstleistung war für den Kunden außerdem oft nicht greifbar, da ich ein zu breites Spektrum anbieten wollte.

Wie bereits erwähnt musste ich mir im Zuge des Beitritts beim BNI dazu genauer Gedanken machen. In meinem Chapter habe ich außerdem einen sehr fähigen Programmierer. Wir können unsere Fähigkeiten vereinen, gemeinsam den Kunden beraten, ein Angebot schicken und das Projekt im Idealfall gemeinsam zum Erfolg führen. Damit konnte ich auch den letzten Punkt streichen.

Falsche oder fehlende Kooperationen

Wo wir auch wieder beim Kern vom BNI wären – Netzwerken. Effektives Netzwerken, mehr Kunden gewinnen, hervorragende Arbeit leisten und langfristig den Umsatz steigern.

Zusätzliches Kollegium

Als selbständiger “Einzelkämpfer” habe ich nach einigen Jahren die Arbeit im Team bzw. ein festes Kollegium vermisst. Mir mangelt es nicht an sozialen Kontakten, aber die bunte und unvorhersehbare Mischung aus Leuten mit verschiedenen Fähigkeiten, die so ein Kollegium mit sich bringt, hat mir gefehlt. Zwischenzeitlich war ich auf der Suche nach einer Teilzeitstelle, um diese „Leere“ zu füllen.

Durch den Beitritt beim BNI kam es auch zu dieser positiven Randerscheinung. Der wöchentliche Austausch und Input kommt einem großen Firmen-Meeting gleich. Zusätzlich trifft man sich mit den einzelnen Mitgliedern zum Vier-Augen-Gespräch und kann geschäftlich oder sogar freundschaftliche Beziehungen knüpfen.

Realistische Umsatzsteigerung pro Jahr

Bei einer Größe von etwa 20-30 Mitgliedern ist ein jährlicher Umsatz von über 1.000.000 € pro Chapter absolut realistisch. Die Informationen dazu sind transparent und können auf der jeweiligen Webseite des Chapters eingesehen werden.

Persönlicher Nutzen  

Im privaten Leben hat man oft genug eigene Baustellen. Im BNI findet man im Grunde Vertreter jeder Branche und für jedes Problem den richtigen Ansprechpartner. Sei es ein Rohrbruch im Bad, das Erkranken des Haustieres, Klärung von Steuerfragen, Reparatur des Autos oder das Optimieren von Homepages und Online-Shops – im BNI findet sich eine qualifiziert und zuverlässige Fachkraft, die das Problem lösen wird oder jemanden kennt der es kann!

Mein Fazit zu BNI

Wie bereits angedeutet, bin ich begeistert vom BNI und glücklich darüber ein Teil dieses effektiven Unternehmer-Netzwerkes zu sein. In den vergangenen Monaten konnte ich über das BNI neue Kunde und Auftrage gewinnen, konnte private wie auch berufliche Kontakte weiterempfehlen und zusammenbringen, habe ein fantastisches Kollegium bekommen und konnte mich als Unternehmer weiterentwickeln.

Dabei bin ich noch am Anfang. Bereits jetzt hat es sich für mich auf allen Ebenen bezahlt gemacht, aber das Potenzial von BNI habe ich bei weitem noch nicht vollständig genutzt.

An der Stelle möchte ich Dich herzlich einladen. Besuche uns bei einem unserer Unternehmertreffen in Lichtenberg und lerne uns kennen. Schnupper einmal rein, mach Dir ein konkretes Bild und wenn wir einen Platz für Dein Gewerk freihaben, freuen wir uns über jedes neue Mitglied.

Sie können sich einfach hier anmelden oder mir eine Email mit den wichtigsten Infos schicken.

Was erwartet Sie beim BNI?

Bevor wir Sie bei unserem Frühstück begrüßen dürfen, sollten Sie einige Dinge wissen bzw. sich auf folgende Punkte einstellen.

BNI-Unternehmertreffen: Als Gast hat man zweimal die Möglichkeit bei einem Treffen zum Frühstück teilzunehmen. So ein Unternehmerfrühstück hat einen festen Ablauf und dauert etwa 90 Minuten.

Vorbereitung: Bereiten Sie einen klassischen Elevator Pitch vor, um in der Lage zu sein, ihr Gewerk in weniger als 60 Sekunden gut darstellen zu können. Die anderen Mitglieder und Gäste brauchen möglichst genaue Infos (Fähigkeiten, Herausstellungsmerkmal, Wunschkunden etc.), um einschätzen zu können, welche der eigenen Kunden man weiterempfehlen kann. 

Aktuell treffen wir uns per Zoom, bei realen Treffen sollten Sie an ausreichend Visitenkarten denken.

Alleinstellung: In jedem Chapter gibt es pro Fachgebiet nur ein Mitglied. Wenn Sie einem Chapter beitreten sind Sie der exklusive Vertreter und Experte ihrer Branche und dort erster Ansprechpartner für alle anderen Mitglieder.

Vorteile des BNI im Überblick

Hier noch einmal die wesentlichen Vorteil unseres Netzwerks im Überblick:

• Geschäftsaussichten verbessern: Mit neuen Kontakten und Empfehlungen den Umsatz steigern.
• Neue Kunden: Unter allen Marketingmaßnahmen ist das strategische Empfehlungsmarketing der wirtschaftlichste Weg, um Kunden zu gewinnen.
• Weiterbildung: BNI bietet spezielle Trainings um die Fähigkeiten als Unternehmer zu verbessern.
• Regelmäßiges Netzwerken: Bei mehr als 50 Treffen pro Jahr trifft man regelmäßig neue und alte Gesichter, um Kontakte zu knüpfen oder zu pflegen.
• Exklusive Ressourcen: Regelmäßige Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten verfeinern die unternehmerischen Fähigkeiten.
• Neue Vertriebs- und Marketingmitarbeiter: Jedes Mitglied des BNI ist ein potenzieller Multiplikator und akquiriert externe neue Kunden.
• Erprobt und Erfahren: Das BNI besteht seit vielen Jahren und ist in mehr als 70 Ländern mit über 280.000 Mitgliedern in über 10.000 lokalen Chaptern präsent.

Quelle Fotos: pixabay, BNI

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